销售的经典视频 :你见过最适合做销售的人是什么样的？

微博实时号购买 2022年07月31日 12:54 150 威武短视频

如何判断自己是否适合做销售？

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:你见过最适合做销售的人是什么样的？第1张

前一段时间和一个朋友聊天，马上就要暑假了，他的一个外甥想要找一个兼职，打一份工。我说：“很好啊，那打算干什么呢？”然后，我的朋友说：“去做销售吧”我当时一瞬间就陷入了沉思，说实话，很多人总觉得说销售是很锻炼人的，这点我是非常认可，可是呢，我当时在想，销售不是所有人想象那样，甚至呢，我们不会说有的人是适合的，有的人可能天生就不适合，做任何事情，悟性也很重要，我们说三分靠天性，然后七分靠努力，但是如果没有天赋去做基础，很难走的很远，就半途而废了。比方说唱歌，没那个悟性，怎么训练可能也没有那个天分。

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讲到这啊，就是今天我想给大家讲一个话题，就是说，哪些人适合干销售？有很多学生或者粉丝朋友在私信我，在外界的确是有些观点，比如说容貌长得帅，或者说女孩子长得漂亮好看，身材好，这种做销售肯定会好，还有人说，销售嘛，关键是得能说会道，嘴巴特别特别甜，还有人说了，酒量要好，还是说了销售嘛，你看去学个相声做销售是不会更有优势......诸如此类啊等等，我认为这些都是比较片面，甚至都是误区，那从我个人角度来讲，我觉得我们前面刚刚讲的这些啊，都不合适，为什么呢？因为干过销售的人都知道只要超过三年，为什么我们总是提三年？因为大家都知道你做任何一件事情，如果没有三年，你还没有真正的能够去touch的这个事儿，所以我觉得三是一个非常非常奇特的数字，好比说我们不管是干什么，哪怕不干销售，比如说你们做音乐的游戏的啊，你去做任何事情，第一年可能我们只是接触表面，我们得先去了解这个东西，第二年可以去尝试去总结提炼，第三年可能才会真正的能够看到事情的本质，更何况在销售里面，你是做过五年八年十年，甚至我个人碰到过一个更厉害的的啊，就是我印象当中就是日本人手里面有一个电话销售，他跟我说，他是做了将近有40年，你想一想一个事情做40年，其实就是打电话从来没有改变过。

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在一些短视频媒体上我们经常会刷到一句特别火的一段话叫：做销售，三年入行，五年懂行，十年称王......所以你会发现，只有你专注在某一件事情上才能逐渐的成为专家，才能够真正的知道这件事情的本质，从这个角度来讲。我来分享一下我的个人观点，在我的眼里哪些人适合，哪些人又不适合。首先我们先圈个类，首先不管是电话销售还是面对面的销售（电话销售就是声音嘛，面对面销售就是颜值嘛）说话的声音正常，容貌至少让人看起来比较舒服，当然也不能说，长得不好的就不能干，你也能干，只是，你在这方面差点，那你就在别的方面加强点。

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接下来我们来讲一下一般成功的销售需要那几个性格的特质，或者说对照一下你有占了几条？

第一点，苦大仇深型性格的人，“要性”特别强的人

重点讲一下性格这一方面的特质需求，以前我们公司在和HR在讨论这么一个问题，就是如何给公司招了这么多好的销售员，这位是圈内很有名的hr（不方便透露真实姓名，我们后面叫她吴姐）说到，这些招来优秀的销售员都有一个共同的特质叫做“苦大仇深”我们发现相同的特质下，苦大仇深的通过大数据发现。成长的速度，或者说最后的结构，还真的是蛮有优势的。其实说苦大仇深主要指的是一些“外地的”，或者说“家庭条件不好”，然后自己要发愤图强。只能靠自己去拼搏，其实我们可以用另一个词来讲，在公司管理培训中经常用到的一个词叫做“重要性”。一个人很清楚自己想要什么。Ta对自己想要的目标欲望非常强，“要”这个东西，它本质上也分为三个层次，你是“想要”，还是“很想要”，还是“我一定要”？这个力度是不一样的，“要性”是与生俱来的，这个我们大多数都是在90以前80/70后的身上会有很强烈的体现，这种人就是非常的适合做销售，会相对来说容易成功！

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第二点，就是感恩

我们都知道销售这个工作是非常枯燥的，你每天都是跟人打交道，或者是客户，包括你自己的同事，上级每天都在聊，也就是说其实销售这个岗位我们是在所有人的知识范畴之下去吸收的，好比说是海绵，每天都在不停地吸收，有可能今天你是从客户上吸收一点，有可能你是从同事上学了一点，他是一个积少成多的过程，也就是说如果没有感恩这样一种心态，你会发现一个人，只是盲目地索取，他不懂得去share，他在团队里面处这个位置非常尴尬，如果这个人天性里面他就有回报之心，觉得他做销售还是和他容易获得比别人更多的一些机会。

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举一个典型的案例，我手底下曾经的一个小徒弟，样貌上客户一看可能会觉得不太舒服，当然了，也没有那么的可怕，但是呢，他有一个很大的武器是什么~分享，特别喜欢学习，每天只要有一点点的收获，他就会开心得像一个孩子，而且会立刻地分享给你，在我眼里这是一个很难得的品质，有一种人他的天性就是去愿意帮助别人，把我知道的，我能做的都告诉你，我没有什么目的，也不想从你这里拿到什么东西，最后我的这个小徒弟在做上了我们这个公司的区域的经理，因为他热爱去帮助别人，别人也都会很愿意的去帮助他，后来他的提升和进步非常的迅速，所以总结说如果一个人如果非常愿意的如果帮助别人，那么他也一定非常适合做销售！

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第三点，分享的能力特性

分享的能力对于销售人员来说格外的重要，这也是一种天生的特性

好多朋友会经常出去旅游玩，我经常会用这个问题对身边的朋友开玩笑，听说你刚从意大利回来是吧，能不能用一两句总结一下，我发现一个问题，要么对方就直接懵逼了，不知道从何说起，要么就是长篇大论，没有一个逻辑，讲得云里雾里，最终也没听明白~这种讲述逻辑能力是一种天生的，后天虽然能有所提升也是有很大的难度~

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包括有时候为了弥补这种天生的能力，我也会这样从小的就刻意训练自己的孩子，比如用几句话介绍一下今天的学校状况，学习情况之类的~既是一种沟通也是一种锻炼能力

第四点，我们讲人情世故

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情商高，善于察言观色，在生活中特别细腻，容易捕捉细节的人，我觉得也非常适合做销售，这样的人总是能够善于捕捉到一些可能其他人看不到的细节，我们经常说一个好的销售不是多说而是要多听少说，有些人就是特别能说，一说起来嘴上就是闲不住的，说实话有这样特点的人，如果实在销售这样的行业来说，我个人感觉不是什么优势，甚至在某些关键点上是一种劣势甚至是致命伤，反而是话比较少说的，比较冷静，能够理性观察的就像狼狩猎一样，该什么时候出手，嘴该什么时候张，要说什么话，实际能拿捏的特别好的，很不错！

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