销售视频课 :以销售顾问的身份如何在短视频平台上卖线下课程，欢迎多提意见？

威武短视频 2022年08月01日 02:33 135 威武短视频

聊聊这个问题

先说说整个过程

销售视频课
:以销售顾问的身份如何在短视频平台上卖线下课程，欢迎多提意见？

首先必须清楚，销售不是整个环节的第一步，跟线下卖课是一样的，第一步是让人看到，然后才是产生购买欲望，然后是销售成单。

如何让人看到因为是通过短视频平台卖课，所以首先要让你的目标群体看到你。加不到你，后面做得再好都是徒劳的。

这里有四个关键要素：

1.了解平台的推荐机制。每个平台的推荐机制会有不同，但基本都是根据大数据把你的内容推荐给适合的人，然后根据适合的人的观看情况来判定你的内容的优劣情况，进而去判定是否增加推荐。

2.长期持续的内容输出。不论是依靠视频还是依靠直播，都要做好长期打算，如果单纯是希望疫情期间做一做，并且马上见到效果，基本是不可能的。关注度是一点一点积攒起来的，而且内容的同质化问题、持续吸引人关注的能力等都是要考虑的问题。

3.平台的运营能力。必须要清楚，不是把视频传上去或者开个直播就行了的，我们看到很多比较火的视频火直播，其实背后都是有运营跟着的，完全没有运营思维及逻辑，火的可能性非常非常小。

4.要保证能触达到你校区的附近。因为线上的覆盖面太广，反而触达周边两公里的难度变得很大。

如何产生购买欲望线上通过平台销售跟线下在校区销售我认为比较大的区别就是，线上需要靠过硬的专业能力，而不是单纯的销售能力。线下做课程销售时，其实家长来咨询就是抱着被销售的心里来的，但是线上，因为信任度过低等等因素，得是依靠专业度去征服目标群体，然后通过内容的设计让目标群体产生购买欲望，并做出咨询动作。这里还要思考的是咨询在何处进行，是平台视频还是加微信还是到线下校区等。

销售成单最后才是到了具体咨询环节。但是因为前面已经通过内容征服了目标群体，所以相对来说，在授课内容上的抗拒点比线下直接销售要小。

以上，希望对你有帮助