车辆线上营销 :线上直播卖车会给汽车行业带来哪些影响？

威武短视频 2022年08月02日 04:54 159 威武短视频

我是某汽车集团的市场部员工，从事汽车产品的营销传播工作多年，希望我的回答能够帮助到你。

2019年，是网红经济大热的一年，“口红一哥”李佳琦一年赚了近2亿元。而“淘宝一姐”薇娅单场最高销售额1.5亿，仅仅花了5个小时。创造了网红带货的新高峰。当然了，许多车企也蜂拥着进入了直播卖车的行列。现在让我们来盘点一下直播卖车的那些事。

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一、投入巨大，但收效甚微

其实早在2017年，就有企业在探索直播卖车了。2017年，自媒体“黎贝卡的异想世界”联手MINI开始了直播卖车。100辆定制车，5分钟内售罄。2019年9月，天猫汽车联合“淘宝一姐”薇娅直播卖车，15分钟成交了40多台汽车。随后，雷佳音也联合宝沃汽车直播卖车，3.5小时销售1623辆。

雷佳音的所取得的成绩，是因为直播订单是可以取消的。因此最后的成交是多少，无从查起。宝沃官网也不见本次销售的宣传，最终成交成绩也不见踪影。为什么没有呢，大家想来也是知道原因了。

各大汽车品牌都在大力做直播买车活动，但销量成绩却没有一家公布的。汽车行业的直播买车真是投入巨大，但收效却甚微！

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二、网红带货，还有很长的路要走

某厂策划直播卖车活动，首先是要求网红要有粉丝，能够自带巨大流量。其次要给出一个大力度的优惠，不然成交寥寥。

天猫汽车曾联合“淘宝一姐”薇娅直播卖车，直播期间观看数220万人，同时，该款配置指导价11.4万元，给出了2万元的优惠价，并且还有满减政策，综合起来，裸车价仅8.99万元，比4S店优惠多5千元。这样也才成交了40多台。这相比于薇娅的超强人气，可谓是性价比超低了。

可以说汽车是从流量到交易最差的一种商品，想要凭借汽车主播来实现转化率，是我们大家想多了。

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三、直播买车注意要点

第一、我们说直播卖车，仅是意向客户收集。一些在直播间因冲动，而缴纳意向金的人，到真正实际购买的，并不会有太多；从直播到购买存在巨大鸿沟，而汽车这个商品就是这种鸿沟中，最难以逾越的一个。从直播意向到真实成交，转化率会非常低的。

第二、意向客户收集一定是网红的事情，一定是越垂直，效果越好。垂直领域的头部流量主播就最好了。而4S店要做直播卖车，效果不会太好，因为他们本来就没有流量，也没有传播的资源投入，更是没有吸引人的大额度促销。因此4S店直播卖车主要还是以宣传产品为主。

第三、用户购车链非常长。用户要买一台车，需要去看车、试车、选车、比车、订车、买车、验车等7个步骤，并不是线上直播能够全部解决的。线上只能初步解决前4个步骤，而其他的3个步骤，以及线上初步完成的4个步骤，还都需要补充完善。这都需要在线下4S店完善体验，并最终完成的。

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四、直播买车的汽车行业未来的影响

首先，所有互联网的创新，都不是真正创新，仅仅是脱离于现实商业场景下，演变而来的新物种，也就是互联网+，其本质就是线下经济的互联网加成而已。

其次，记得李佳琦说过，他最想做的一件事，就是完善线下体验店，打通线上线下，“创立享誉全球的中国品牌”！

因此，直播买车未来会越来越盛行，各种汽车专职主播也将茁壮成长，直播买车前途是光明的，但道路还是曲折的。现在仍然是黎明前的黑暗。

而4S店也会逐渐的转型升级。会把原来的整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等的4大功能，逐渐调整，使其更具有线下体验的功能，弱化销售职能，强调服务理念。

希望我的回答，能够对你有所帮助！

各位朋友，你们赞同我的观点吗？欢迎各位在评论区发表你们的言论~~

有兴趣的童鞋可以关注我，我们一起探讨关于汽车的那些事！

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