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线上销售分析 :实体店销售为什么这么难做线上？

微博实时号购买 2022年08月02日 09:15 309 威武短视频

谢谢悟空的邀请！我是昴日星官！

题主应该这么问，实体店的线上生销售为什么这么难？这样就简单明了！

首先要说明：并不是所有的实体店都很难，娱乐场也是实体的，他们难么？

这么一说，题主的中心就出来了，线上销售难做。所以关键词是：线上 销售。

找到了关键词就好破题了，线上销售的关键在于流量，好，这么一个点又找到了。你以为找到这个难点就够了？打开流量的方法有千千万万，难点也有万万千千！那么就看看主要难点在哪里。

客观环境。（一）平台环境。现在的互联网已经进入成熟期了，不再是以前的群雄割据时代了。群雄割据年代，各凭本事赚客户，实体店就是平台的客户，由于平台多竞争剧烈，所以大多数互联网企业都是赔钱赚吆喝，实体店商家就能收获竞争带来的红利！也就是说，往日流量便宜，现在流量贵。

为什么？因为以前，互联网为了吸引实体店进驻，互联网公司把引流这块工作全部揽过去了。也就变相减少了商家的成本，相当于给实体店补贴。现在互联网成熟了，互联网企业就不用负担引流这块了，实体店的成本大大增加，初步估计，每个客户的成本占产品价格的50%。

（二）消费环境的改变。实体店的租金计算方式是：地租+引流费用。所有的费用又由消费者承担，过高的价格消费者不愿意接受，过高的成本实体店不愿意承担。其次，线上的商家有真假，产品也有运输过程中的各种问题出现。种种不便让人们体验不到了从前互联网的那种红利。在商家、互联网交互撕扯下来，把消费者给觉醒了。消费者更加愿意接触有实际体验的消费感了。

线上销售分析 :实体店销售为什么这么难做线上？ 第1张

主观环境。一个产品的优势在于它所属的区域供应情况，稀缺资源和刚需都是高居不下的，平台也愿意给这些产品提供流量。没有稀缺和刚需性，那么平台就只能走量的模式了。

上文提到过，互联网平台不在负责引流，所以产品走量只能依靠商家自己想方设法去引流了。引流的实际内涵就是营销策划，营销策划在目前来说，依旧是一个成本很昂贵的事业，花的精力多，对技术的要求也越来越高，对效果的要求是立竿见影。这导致营销成本居高不下。

线上销售分析 :实体店销售为什么这么难做线上？ 第2张

引流前要做好上图的准备，主要是自己和用户两方面考虑。

第一步，对产品的价值进行提炼，写好营销文案策划。几乎所有的文案都需要具备以下几个条件。

吸引人点击。现代社会高速运转，都市人人都进入快节奏生活，时间很宝贵，你不能在客户打开手机的两秒内吸引客户，那么就会错失一旦生意。因此必须在产品价值上引起客户的共鸣。

激发购买欲。客户点击进去之后的第一步是怕上当，毕竟前车之鉴不少。客户购买欲的主要两点要求：一个是视觉冲击，二个是认知对比，要有体验感。难就难在这两两点。

赢得信任。这个是最难的一点，引起一个人共鸣很容易，引起一群人共鸣就相当有点难度，这个要靠数据分析才能做出最准确的判断。这个是占了广告费用的最大头。

引导下单。引导下单，其实说穿的就是一个讲价的过程。

线上销售分析 :实体店销售为什么这么难做线上？ 第3张

第二部就要对产品进行管理。这里就不多说了，产品的管理是一门很精细很科学体系，按照范围/内容可划分为产品战略管理、产品线规划、产品规划、产品开发、产品生命周期管理五大模块。这五大模块之间是彼此关联、相辅相成的。这就不展开说了。

回答正题。综合以上所有的分析，实体店的线上销售难点在以下：

消费者体验感觉不是很好。

过高的营销费用管理成本导致实体店吃不消。

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