汽车销售流程视频 :怎样做好一名汽车销售？

威武短视频 2022年08月02日 11:21 253 威武短视频

如何做好汽车销售？

其实说起来很简单。拿出店里给你印的名片，姓名后面写的什么？销售顾问，对！拆开来想想，你不止要销售，你还要扮演顾问的角色。做好了，离销冠也就不远了。

汽车销售流程视频
:怎样做好一名汽车销售？

销售是术，各行各业的销售技术万变不离其宗。无非就是卖东西，H级客户来了无非就是价格问题，A级客户来了无非就是竞品加价格的问题，B级和C级相对来说就需要你的耐心和话术的魅力。

顾问的话，其实我个人理解更多的是给自己的一种心理暗示。你是这名客户的顾问，你就必须从专业角度替他考虑，帮他分析，甚至根据他的实际需求给他推荐外品牌的车也不是不行。让客户觉得你专业并且是他的顾问而不是店里卖东西的，这是最重要的，也是销售顾问成不成功的根本，至少在4S店是这样的。为什么这么说，因为客户进店以后很反感店里培训时的那一套流程，低级的销售顾问会把它背下来，生搬硬套。稍微有点脑子的会拐着弯的把那流程里的话问出来，其实不然。更多的你得从客户的眼神和肢体动作里去分析。分析什么呢？分析汽车在他的心里哪一部分最重要。

直接坐在驾驶舱内的，大多比较看重内饰部分，这种客户一般属于完美主义加外貌协会，因为他能进这款车里看内饰，首先车的外形他是认同的。此时的你应该从设计方面入手，多聊一些本品牌的设计优势，各种黑科技，高端的配置都演示一遍，包括座椅的放倒，给他一些想象空间，比如说出去郊游啊，困了把座椅放倒，后备箱放上气垫床，老婆和孩子都能休息等等，尽量让客户根据你的产品对他的生活产生联想。

至于那种上来就问0—100几秒的，刹车距离多少米的，你必须准确快速的回答，当然我知道你很不屑于这种客户，但是他就是客户，你就是销售顾问，没办法。这种客户，多给他喷数据，喷完不给他说话的机会，第一时间安排试驾，这样在试驾的过程中有更多的时间给他喷性能。地板油，地板刹车，使劲踩。试驾完之后再让他说话，这个时候不要说话听他喷，奉承他，让他觉得自己非常懂车，最好能让他觉得你都快是他的粉丝了。

......各式各样的客户都有，你是专业的销售顾问，我就给你举这两个例子，自己好好分析分析。

言而总之，把握住自己的底线，你是一个销售顾问，不是市集上买菜的商贩，可蒙拐骗不择手段，只要把东西卖出去，那样你的路会越走越窄。永远相信你的专业性，还有保持礼貌。帮客户去分析判断，帮他推荐车，竞品也可以推，让客户成为你的朋友。或许你是福特4S店的，客户是矿山老板，想买越野车，60多万的预算，你推什么？探险者吗？不，我觉得普拉多适合他。推荐，然后让客户自己选择。或许他听了你的买了普拉多，下次他的朋友想买蒙迪欧，他第一时间就会把他朋友拉到你跟前，因为你不骗他，诚心诚意的帮他分析推荐，这样的客户资源比你在展厅里接来的优质的多。

先写这么多吧，多交流