线上销售的话术 :疫情找了个线上的销售工作，但是每天都要群发很多有没有简便的方法啊？

威武短视频 2022年08月03日 20:48 155 威武短视频

不知道你具体从事什么销售，所以只能粗略的给你这意见。

线上销售属于典型的利益驱动主导的销售，就是说需要你不断的锤炼话术，因为是线上，见不到客户面，必须用利益为出发点来影响打动客户，从而下单。

线上销售的话术
:疫情找了个线上的销售工作，但是每天都要群发很多有没有简便的方法啊？

这里给你些建议

1，先查看公司之前成交的客户，对之前的客户做分类（客户行业，经济实力，成交的金额，周期，年龄，性别，甚至背景，城市等等）这样你就对公司的产品最符合哪个阶层的，哪个行业的有了大致的了解，再打电话或者群发的时候就一定要有所倾斜，不能再盲目的发。

2对自己的产品一定要熟悉，做到倒背如流也不为过，这样在跟客户聊天的时候能快速有效的推荐产品。

3在每次联系到客户的时候，把客户问的所有问题都记录下来，提前准备客户会提问的10个问题，比如说价格贵，没有X家的好，没钱，考虑考虑等等，都务必准备好话术。

4线下向高手学习，要跟公司的销售高手成为好朋友，看看别人的话术，还有寻找客户的方法。线上立马搜索你们行业的话术并记录下来。这是巧干。

5，一定要在数量上超过对手，别人一天打电话打100个，你要打300个，销售没有捷径，吃的苦中苦方为人上人。

6每天都要写反馈日志，今天有哪些收获，有哪些不足，怎么改进。别人可能一个月反思一次，一年反思12次，你是每天都反思，一年反思365次，怎么可能没进步呢？

7如果实在话术还不太到位，还有一个办法，直接冒充客户给你们竞品打电话，学习他们的话术。

8多搜索你们行业或者产品的故事，比如以前签单的客户就可以为你做背书，他们签单的原因是什么，为什么不嫌价格贵等等。

9对你的客户也要分类为A意向客户，B有意向客户，C一般客户。把九成的精力花在AB类客户。不能捡了芝麻，丢了西瓜。

10在跟客户交流时，尽量了解客户的基本信息，一是看客户的质量，二是有了信息就可以给客户做做人情。这就会超出客户的预期。达到意想不到的效果。

还有重要提醒，话术中，一定要明确产品会对客户的几大好处，客户都比较懒，根本想不到会对他有什么好处，那我们就帮他想好。只有这样才能引起客户的兴趣，所以话术一定要利益来驱动。

总结下，一系列动作就是，打数量级电话苦干+向高手学习巧干+不断反思+坚持+为客户着想=开单=人民币

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