首页 微博实时号购买文章正文

市场营销相关视频 :学的市场营销专业，现在不想做任何销售工作，可以选择什么行业？

微博实时号购买 2022年08月05日 03:00 197 威武短视频

你这个问题提的非常好，触动了我心中的G点，作为一名从事市场工作10年的老司机，我决定火力全开，帮你答疑解惑，分享下我的心得。

曾经的我和你一样，一枚初出茅庐的市场营销毕业生；一开始雄心万丈，总觉得自己的工作性质应该是运筹帷幄之中，决胜千里之外而不是苦哈哈的在市场上当一枚螺丝钉做销售，每天找客户，谈客户，成交客户；三点一线，枯燥无趣，压抑苦闷更何况还要不时面对客户的白眼，拒绝，冷嘲热讽；这小心肝真的受不了啊！

理想与现实巨大的落差折磨了我将近半年，那心中的憋屈啊差不多可以酿成一瓶82年的老抽了；可是没经验，没资历，又是三流的学校毕业怎么办？

硬着头皮干了半年最后还是打了退堂鼓，不想再从事销售。

辞职了以后，想着自己怎么着也要找一份对口的工作，不枉我上了这么多年的学，后来在机缘巧合之下进入了一家做企业经营管理培训的公司做企划专员，终于开始了我的市场营销生涯；在这家公司可以算是我成长最快，也最感恩的一家公司；从企划专员做起，一路做起三年时间做到了市场总监的职位；这个时候我遇到了天花板；

怎么回事呢，因为公司性质的原因，这家公司的经营模式是这样的：大量的销售顾问通过地推和电话营销去邀请各地的企业家、老板、总经理前来公司总部或分会场来听试听课，听完后感觉还不错现场会议营销，让老板升级学习正式课程，老板学完之后让员工来学员工课也就是那种所谓的打鸡血，激发正能量的课程，员工学完让财务学习薪酬课等等，就是通过一步步的升级让公司内部的所有人都过来听一遍课。

慢慢的我发现了一个问题，对于这样的公司来说，销售才是公司经营的核心命脉，企划部门成为了配套的职能后勤部门；不能够产生业绩，只是花钱为公司的销售部门提供配套的服务；制作各类宣传页，喷绘，条幅，名片，课程海报，课程销售文案等等。

慢慢的我回过味来，如果市场部在公司的定位只是作为一个为销售提供枪支弹药的兵工厂，而不是一个运筹帷幄的参谋部，那他就是失去了他本来的价值，而你身在这个部门就不可能真正的值钱，毕竟每一家公司里，真正能够创造业绩的部门才能让老板捧着，尊称一声“爷”

后来我觉得再待下去，基本上要废了，立即果断辞职；辞掉了这家干了五年的工作后，我没有着急着去寻找下家，而是在家里待了一个月，通过一个月的时间对我的职业生涯做了一次回顾，总结和复盘。

现在回想起来，我很感谢自己那段时间的冷静；人啊其实有时候就像李白那句诗一样：欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山；停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然；真的不知道方向在那里，不知道何去何从，因为自己的认知不够，思维还没打开；怎么办，不可能总是原地踏步，寻找最近的路，即便最近的路在脚下，以你的认知也不一定能够发现和认可；总要先选择一条，闷着头走下去，边赶路边思考，遇到的事情多了，见的人多了，有一天回过头来你会发现哦，原来当初选择的这条路有点弯，应该这么走是对的，然后再修正自己脚下的路。这大概就是人生的修行吧，修者以行制性，悟者以性施行，殊途同归，皆是造化！可是作为大多数的普通人，没有牛逼的出身，没有天才的资质，有多少人一开始就能明白一开始的呢？

通过一个月的闭关，做市场营销，做牛逼的市场营销，做让老板能够尊称自己一声“爷”的市场营销，我们要注意到这几点

1.、第一选对行业，要选营销驱动型的行业和企业。

大环境下，行业何止三百六十行，但是根据公司的经营核心不同可以分为三种驱动模式，一种是产品驱动型，一种是销售/渠道驱动型，一种是市场营销驱动型；

举几个个例子吧，比如说餐饮行业，这是典型的产品驱动型行业，好吃并且位置不算差，就能高朋满座；相反如果你的产品味道不好，营销做的再好，只会出现两种结果要么好一阵子，不会好一辈子；要么一直都不好直接死翘翘！典型的例子诸如前几年火爆的互联网思维餐厅，黄太吉，雕爷牛腩；营销可以说是餐饮业的典范和楷模，但终究落得深藏功与名，云深不知处！

再比如说医药行业，也是典型的产品驱动型行业，一个效果好的药能够成就一家百年企业，一个好的药能够赚的盆满钵满！

销售驱动型的公司比如我上一家的培训企业，一大批的商贸公司，代理商都属于此类，还有非常多的中小型企业。因为在创业的生存期，发展期，最要命的就是钱，销售就是最立竿见影的救命药！

那什么样的企业是营销驱动型的呢，这个你可以自己琢磨，看看你的周边你的所见所闻；打广告做宣传最凶猛的企业，往往都是营销驱动型的企业，因为认可花钱的价值，所以舍得投入，这样的企业，才是市场营销人的首选；因为做营销就是要花钱。例如医美行业，牙科行业，互联网行业！

第二选好行业要选行业年复合增长率高的行业

可能很多的年轻人是这么想的，我加班加点，创造出一份精品的方案，死磕文案，设计细节，终于打磨出一份自认为吊炸天的方案，以为推出去以后就能够大卖特卖，走上人生的巅峰；结果呢一投入市场，销售额像是跟你开了个玩笑，只轻微波动了一下，甚至还不如老板一句话，卖个面子走的货快！

当我们深入思考后，我们会认清一个现实，纵使你的方案再牛逼，你的执行力满分，有时候也无法实现想象中的业绩翻倍。

因为这里面还有很多的其他变量是你无法控制的，比如大环境是熊市还是牛市；公司产品竞争力怎么样，对手的实力怎么样等等。

到最后你幡然醒悟才明白过来，个人的努力不能够决定一切；看准趋势比个人能力重要10倍以上。

什么是趋势呢，放到行业里面来说就是行业的年复合增长率，你需深知一点“行业赚钱快，你赚钱快，行业赚钱难，你赚钱难”

关于这个问题，营销界的一位大哥关键明举了两个例子最能说明一切，如下：

这个例子呢说的是两个哥们，能力上差不多，07年毕业后到了两个不同的行业，起步月薪都是只有2-3千元；一个从事了餐饮行业，在连锁餐饮品牌里做营销，15年呢做到了市场总经理，年收入是25万；一个到了一家手机游戏公司做营销，公司一直在壮大，这哥们也做到了市场总经理，现在年收入100万，真正实现了走向人生巅峰。

话说回来，为何能力差不多，勤奋程度有过之而无不及为何收入会相差四倍呢？因为行业年复合增长率不一样，08年到15年餐饮行业年复合增长率不快，基本上在10%-15%之间，再来看手机行业，那几年手机游戏行业年复合增长率达到了疯狂的137%，其实你回味一下王者农药给腾讯赚了多少钱心里大概也就有个数了！

这就意味着餐饮那哥们所在的公司业绩，8年内差不多翻一倍，而手游那哥们所在的公司业绩8年内差不多翻了120倍；

如果老板赚了一千万，分你十万无所谓，如果老板赚了五十万，分你五万都有点舍不得哦，你想想是不是这个道理。

第三利用行业蜂巢思考模型来选最优的行业

来看下面这张图片，六个方面都表现出色，这样的行业就是遍地是黄金的行业。

市场营销相关视频 :学的市场营销专业，现在不想做任何销售工作，可以选择什么行业？ 第1张

（1）行业复合增长率不必赘述！

（2）需求刚需，需求量十分强大

刚需量大意味着市场大，市场大行业的钱景就广比如同样是做一场活动，一个是卖女性的卫生巾，一个是卖瘦身的果蔬汁，效果就会错很多，为什么呢因为一个需求人群少门槛高，一个确实人人都需要只要产品够好，性价比高就会买。

（3）行业刚刚起步临近爆发

按照市场的生命周期，就是刚刚迈过导入期进入成长期，这个时候冲进去做营销最佳；快人一步有可能就会成为先烈，快人半步才能成先驱；步子大了容易扯着那个啥，踩好节拍很重要；当然如果你进场完了，公司里面都是各种元老，一个萝卜一个坑，你进去只有喝汤的份了！

（4）离天花板够远

有些行业体量不够大，太容易饱和，冲进去；还没吃饱就变天了；你还要重头再来不划算，有些行业都已经进入了稳定期，没有了行业的增长空间，你再冲进去，累死也吃不饱比如刚才那位餐饮哥，很努力奈何餐饮市场增长不给力，你没有创造增量的价值，老板的钱也不是大风刮来了的啊！

（5）复制粘贴快

说到这个就不得不说一下生产要素的重要性了，凡是能够人货分离，流水化生产的，扩张起来就会很容易；凡是需要前店后厂的，扩张起来就很难，这个不得不提一下中餐，为什么复制扩张很难，因为大厨的水平有高低，饭菜，没办法做到标准化，只能靠他们的手艺因此扩张就很难！这样的限制会很大程度上延缓我们的赚钱速度！

（6）非常依赖营销（你的技能）

这个也不再赘述，都没有你的立足之地，你只能眼巴巴的看着别人赚钱；回想下我在教育培训行业的境况，大概就心有体会了！因此找到营销驱动型的企业很重要！并且营销驱动型的企业通常都是2c的而非是2b的

当我一步步思考过后，剩下的事情就是筛选了，我盘点了一下市面上的公司，多数测传统行业都不免让我失望，也给不了我想要的，但是我还是发现了一些线索比如医美行业，按照蜂巢模型去思考除了复制性差一点外，其他的都很抢眼，于是我果断加入了其中，从零开始做营销，5年业绩翻了10倍！

这几年我的营销能力当然也有所增加，但是绝对不可能是10倍，能干到这么多，大部分应该分功劳给选行业的能力！

好了，写了这么多，希望能够给你带来帮助！

看准趋势，多一点耐心，你的赢面就很大了！

加油吧，年轻人！

相关文章

发表评论

备案号：陕ICP备2022006270号-2 由网站地图强力收录 威武短视频