路长全营销视频 :路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”，谁更胜一筹？为何？

微博实时号购买 2022年08月05日 09:15 176 威武短视频

谢邀！非常高兴回答这个问题，正好今年把这两个理论的书籍都看了几遍。

先说说切割理论，这个理论虽然换了一个概念，但是，他只是特劳特定位理论的一个延伸，在特劳特定位理论中，有一个反定位的应用，世界上最知名的反定位应用的品牌就是可口可乐，可口可乐把世界的定位，就是把世界上所有的饮料定位为非可乐和可乐，结果，可乐行业他就成了老大，后来还有王老吉（现在的加多宝）的凉茶定位，以及五谷道场方便面的非油炸，都属于这一类的，而切割理论，只是把定位理论中的反定位应用给细化和延伸了。

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:路长全老师的“切割理论”、叶茂中的“冲突理论”，谁更胜一筹？为何？

而冲突理论，偏重于营销战术，例如广告策划，仔细读完，我发现，冲突理论的大体架构也和营销中的痛点营销有异曲同工之妙，个人认为，也只是一个概念上的转换而已，痛点是啥？就是供求之间的冲突，需求的某个方面，我们无法供应，从而产生的冲突，就是痛点，当然，痛点可能是对外，也有是对内，例如企业内部管理上的痛点，等等。

可以说，切割理论和冲突理论是无法直接对比的，因为他们所在的层面是不一样的，切割理论的层面是品牌定位，更偏重于品牌战略层级，而冲突理论的层面是营销战术，偏重于品牌战术层级。