视频号营销思路 :潮宏基一场直播狂卖6000万+，吃下视频号红利，如何做到的？

威武短视频 2022年08月05日 19:15 179 威武短视频

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3月25日，潮宏基一场直播狂卖6000万+，一时间引爆了视频号，在当下抖音、快手带货的热潮下，视频号的这一消息，无疑让部分商家嗅到了威力，假设我们抛开潮宏基是否存在事件营销的可能，或者是视频号的特意扶持，单单从直播带货这个角度，我认为有很多值得借鉴的地方。

潮宏基是什么品牌？潮宏基的消费群体主要集中在35岁以上，95后，因此一部分人可能不知道潮宏基这个品牌是什么，实际上潮宏基是一家已经成立二十多年的钻石珠宝品牌公司，目前在190多个城市拥有600多家门店，作为中国首家IPO上市的时尚珠宝品牌，潮宏基先后上榜亚洲500强品牌，潮宏基更作为唯一上榜的时尚珠宝全国连锁企业，荣登“福布斯2012中国最具潜力上市企业榜”。

潮宏基为什么能卖得这么好？这几年直播带货越来越火热，尤其是抖音、快手等短视频平台崛起后，直播带货的业态更加多元化，与之相比，视频号起来的相对晚一些，但是视频号的潜力也是非常巨大。潮宏基可以说是吃下来视频号的红利，但这与潮宏基自身的底子和视频号都是息息相关的。

1.产品是第一要素

潮宏基秉承"弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计"的理念，设计出符合中国年轻消费者的喜好，品质方面也很过关，这是直播带货最重要的点之一，当然当下国潮热兴起，潮宏基跟跟李宁一样，成为消费者热购的国货，算是赶上了好时代，当然产品优质还需要有强大的供应链来支持，直播带货的背后都需要有强大的供应链来支撑，而对于一个来了二十多年店的老牌珠宝公司，在供应链方面没有什么问题。

2.盘活私域流量池

因为疫情的影响，很多实体店步履维艰，当然其中也有不少实体店因疫情得福的，潮宏基就是其中之一，当疫情来临时，潮宏基果断转移阵地到线上，打造私域，把朋友圈、社群、小程序玩好，以潮宏基600多家门店为例，假设每家门店有两个微信号，每个微信号有1000人，600多家门店也有1200000的基础粉丝了，再通过一些福利玩法不断进行粉丝裂变，完全可以达到数量级的增加，这为视频号导流的观看量也是非常巨大的，并且直播间里也能进行裂变。

3.公域流量池投放

从辛巴身上我们也可以看到，想要达到体量级别的销售额，广告的投放也是非常有必要的，潮宏基就进行了朋友圈的投放以及其他渠道的投放，将这些公域的流量也吸引到直播间，两者相结合，集中时间点引爆。

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