销售谈判视频 :销售与谈判过程中，客户经常拿竞争对手说事儿，这种情况怎么应对？
客户以竞争对手为借口、理由、筹码等等，与我们的交流、谈判、沟通，给我们带来困扰。这需要一套完整思路、策略与方法来进行应对，以达到沟通、说服的目的。
说明：在销售不同阶段，特定环境下，针对不同的问题时，客户搬出竞争对手来“说事儿”，其处理、应对的策略、方法是有很大差异的！
老鬼先用两段视频为大家提供部分应对策略方法，之后再用文字做补充——
第二段——
客户拿竞争对手说事儿，按时间段来说，可能是初初期接触阶段、谈判阶段、合作过程中。
各个阶段、针对不同问题、不同探讨话题、不同场景等，说出了有关竞争对手的话题。其处理策略、方法甚至话术，都是不同的。因此，如果要完整、实战性阐述，需要两个多小时的课程才能系统分享。
本问答，先为朋友们提供部分内容供大家参考以打开思路。
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