短视频受众定位 :想投资一个短视频公司，需要准备什么？投入成本大概多少？

微博实时号购买 2022年08月08日 21:54 138 威武短视频

短视频内容创业，归根到底还是一门生意。要想经营好一门生意，首先考虑的就是投入产出比。在卡思学院第一次线上培训课程结束后，有CP在评论区里留言说：了解了这些算法渠道的流量运营规律，但不知道具体要花多少钱。我会分两期内容帮大家详细梳理和分析，看看如果要经营一门“短视频创业”的生意，究竟要投入多少，以及如何合理的控制成本？

这一期我们先来梳理短视频创业需要投入多少成本？我从两方面来为大家详细解答：一、会有哪些方面的成本；二、各阶段成本投入情况分配。

1、短视频团队在哪方面会产生成本？

所谓的投入，可能不仅仅是金钱的形式，尤其在现今的社会，你的精力、你的时间，还有对于人才的招募和使用，都是一种非金钱形式的重要投入。可以大概将短视频内容创业分解成几个步骤和组成部分，分别看下各自需要什么样的投入。

短视频受众定位
:想投资一个短视频公司，需要准备什么？投入成本大概多少？第1张

备注

1.时间成本和脑力成本属于虚拟成本，但是对于短视频内容创业团队来说，是非常需要重视和纳入成本的范畴中。比如可以通过机会成本的计算方式量化。比如如果我没有选择短视频创业，那么目前我应该获得的日收入会有多少，可以同等衡量出相应的成本投入。

2.劳动力成本可以分解为工资＊人数。

3.固定成本指的是除人员工资之外的投入，比如办公场地、器材购买与租赁等。

4.宣发成本指的是有些CP为了更好的传播效果，选择付费的方式请专业的团队负责宣发，如果不需要可以不考虑。

每个团队的情况不太一样，针对自己的团队情况，将单期节目的投入情况，用这个表格做统计，就可以大概看出你制作一期节目的基本成本投入。

2、短视频创业各阶段成本投入详解

接下来帮大家算算表格里各阶段可能产生的具体投入，这里参照的是团队成长较为正常的案例，先不考虑有深厚行业资源的CP方。

内容研发制作阶段

这个阶段类似于一款面向C端的互联网产品的从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、规律化批量生产的过程。会投入大量时间、脑力、人力、金钱。对于专业度比较高的创业团队，可能在视频内容制作本身已经掌握基本技能，并且有一定的经验积累。但是短视频和传统影视综艺类的长视频还是有很大的不同，所以可能之前的经验反而会限制内容原创度，以及对用户、市场的敏感性。所以这个阶段的筹备周期会比较长，目的也是为后面几个阶段打下基础。

需要注意，短视频内容产品是非标品，不变的是你的核心受众定位，但内容形式和表现方式、包装、类型，都应该大胆尝试求新。不用害怕会“伤粉”，因为短视频内容最怕的就是“审美疲劳“，一年365天看的都是一种节奏的视频节目，换谁都会腻。

以《办公室小野》为例，在最新一期中，他们已经不再做办公室暗黑料理了，变成一个恐怖悬疑的短片，虽然广告植入痕迹明显，但给用户的感受是耳目一新的。

短视频受众定位
:想投资一个短视频公司，需要准备什么？投入成本大概多少？第2张

在家庭沙发上使用笔记本电脑的美丽的年轻夫妇的肖像

所以，在这个阶段，核心投入在于脑力层面的，需要CP团队脑洞大开，不要拘泥于现有的内容类型和模式，积极探索新颖的表达方式，一定会有所收获。而围绕脑力的投入，相应的其它成本投入都可以变相的进行调整，所以各个成本组成比例也是会时刻发生变化。

内容分发阶段

互联网时代虽然强调去掉中间环节，打破信息的不对称，但其实大部分的线上交易还都需要所谓“中介”平台来完成，对于短视频内容产品来说，这些“中介”组织就是目前出现的大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等。而CP需要关注的是，当目标用户定位后，就要深入分析这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，尽量选择那些和自己的节目相匹配的渠道进行发布，会提高节目到达目标用户的效率。

如果你不知道自己的节目有可能会有谁看，或者你也不清楚各个渠道的用户情况，也没有关系，可以尝试全网全平台进行分发。

这件事情在2015年以前可能对于小规模的内容视频创业团队是比较困难的，举个实例，我在之前待过的公司参与过一个内部创业项目，同时研发了几档短视频节目，内容制作阶段单期的投入成本还是很高的，在上线时需要寻找各个视频网站的频道编辑，首先要问一圈这个节目比较适合上哪个频道，然后还要申请账号和开通，和编辑搞好关系后有可能会拿到推荐位，但几率不大。关键是在内容上传时，专门雇了一个人每天只负责视频上传，最多时同时上传了4个平台，就已经把这个同事累的够呛了，这些都是很大的成本投入。

如果当时火星云分发成功研发出来，那可能对于我们这个创业项目的帮助就会很大了。

所以要学会了解最新的内容视频创业的相关互联网开放工具，接触到之后马上学习和试用起来。可以说，在内容分发这个阶段，原先需要投入大量的人力（更多的视频上传人员）、时间（寻找渠道和视频上传的时间）、脑力（海量渠道的筛选和判断）都可以节省下来，把精力放在分发策略的制定上了。

宣传推广阶段

如果银子足，前期要花的流量费和推广费还是最好花一些。火星文化目前有针对不同内容的付费渠道推广的产品服务，可以针对纯内容、含有客户植入信息的商业化内容、长视频内容（网综、网剧网大）进行付费的渠道运营和宣传推广服务。通过付费内容传播，可以保证一个基本的单集曝光量和播出量，获得平台的推荐位和流量资源支持。

在这个阶段，对于中小型CP，可以衡量下时间成本投入和金钱投入与脑力投入的分配方式，如果觉得时间上耗的起，自学能力又比较强，那就需要加强运营的能力。通过运营的方式实现很好的宣传推广和内容的曝光。

产品的运营阶段

短视频内容创业团队，一定要重视团队的整体运营能力。这一点已经在很多头部CP身上得到了印证。从互联网产品的角度来说，一款成功的面向C端的产品，运营是个长跑的过程，需要不断的调整策略，发现问题，保持新鲜感，对于用户要做到忠诚和热情，视用户为上帝。或者说，运营就像之前传统企业针对自己的产品和企业品牌所做的市场、公关、营销等等一系列工作，就是和消费者打交道，和竞争对手抢夺市场，和行业发生对话，持续打造内容产品的影响力和价值观。

优秀的运营人才可遇而不可求，首先需要这个人非常熟悉和了解你的内容产品以及这个垂直领域，他的个人兴趣与性格特质，在以后的运营过程中会被迅速放大，他不仅仅是你的最直接的“客服”，还要肩负着为你的内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供最一手的最有价值的信息的使命。很多传统企业在面临新媒体时代来临而不知所踪时，往往选择代运营，以为只要文章写的好，图片配的好，热点蹭的好，就可以做好运营了。但是就目前为止，企业背景的做的好的自媒体号，除了杜蕾斯是代运营外，像海尔、支付宝都是团队内部选拔出来，而且往往都是90后。对于内容视频创业团队，最好的运营人才可能就在你的团队里，甚至在你的粉丝里。

就像追星族为捧红爱豆时自发的运营行为，其持久力和创造力，超过了大部分在职的运营人员，究其原因就是兴趣和爱好以及内在驱动力的不同。运营人员的选择至关重要，有时候好的运营可能比一个好的高管还要重要。

所以在运营方面的投入，人力成本可能是最高的（招人＋培训＋高薪酬）。团队的脑力成本投入也不容忽视，因为运营一定是要和内容研发深度捆绑的。你所有运营策略的制定，都和每一集的内容研发相辅相成。在时间的投入上，可能不是净时间的考量，而是单位时间所产生运营效果的考量。所谓的运营效果，就是你节目的曝光量，全渠道的点击量，用户的点赞评转的数量。这些数据最好每天都做监测，以往感觉不可能实现的数据收集和查看，现在通过卡思数据就可以一目了然。

商业模式的探索和实践

有计划，敢探索，勇实践，灵活调整，才能找到符合自己的商业模式发展之路。在金钱上和团队人力上的投入，要随着阶段性的目标去加大和调整，比如要往mcn模式转了，就需要考虑融资，扩大人员，投资签约网红，孵化小型视频自媒体IP。此外，多查找下头部CP的相关成长案例和经历，多多分析和研究他们的成功经验。

在时间和脑力的投入上，要时刻思考当下的商业模式发展的计划与执行效果，切勿大撒把地一门心思扎到内容研发上。这部分脑力的投入是很重要的。多学多看多问多整合，才能找到最适合自己的商业化思路。