短视频转化率 :电商淘宝短视频应该做吗？

微博实时号购买 2022年08月09日 08:39 149 威武短视频

2017年内容成为手淘最显著的标志，而短视频则成了平台全力扶持的对象。不知道你发现没有，现在你打开手淘APP可以发现，短视频已出现在每日好店、有好货、必买清单等诸多公域渠道，即便在店铺的私域流量里，像宝贝头图，详情页，店铺首页、微淘等，原先的图文内容也逐步被短视频替代。

短视频转化率
:电商淘宝短视频应该做吗？第1张

说了一大段，各位可能无感。那我就以大众所熟知的短视频项目《一千零一夜》为例，2016年第一集鲅鱼水饺播出后，第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍。今年，《夜操场》上线，第一集后，其中露出的悦味厨具一个晚上卖出去了此前四年半积累的销量。

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:电商淘宝短视频应该做吗？第2张

看了这些你还不心动吗？现在短视频的风口真的来了，能否抓住这次机会，实现店铺的大翻盘就看各位了。

淘宝做短视频，内容趋势所致

内容电商是大势所趋，优质的内容会带来更多的流量，拉近双方的距离，吸引更多新用户。淘宝不想再做一个买家买完就走的卖货平台，而是想做一个有趣的内容平台，买家在边看边逛的过程中购物。而成本低、粘性大、有利于打造品牌效应、高转化的短视频正好适应了这一需求。

短视频的四大特点，助力消费升级

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:电商淘宝短视频应该做吗？第3张

短视频相较与图文形式，有以下几个特点，更加适应年轻一代消费者的需求。

1、IP化：KOL是最有效的转化因素

2、年轻化：符合现在的消费人群

3、场景化：最直观有趣的形式

4、片段化：不占用过多思考，更刺激转化

商家想要的，短视频都能给你

1、多角度、场景化、有代入感的短视频将全方位提升产品转化率；

2、一个短视频如果符合多个渠道的要求，就有可能在多个渠道重复出现，从而持续得到新的流量分发。

做好短视频，方法很重要

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:电商淘宝短视频应该做吗？第4张

说了这么多，我们怎样做好短视频呢：

1、策划视频的内容

提炼出产品的卖点（买家最关心的问题），2-3个即可，不可贪多。然后围绕产品卖点想表现手法。这里介绍几种方法：

（1）互动法。例如：为了表现行李箱抗压，拍摄的时候人直接站上去，并且跳几下；

（2）对比法。例如：为了说明净化器效果好，直接拿同行产品同时测试比较；

（3）演示法。例如：为了说明平衡车好操控，直接上去试玩一下。

2、短视频的拍摄：拍摄的时候尽量用专业的拍摄设备，如果没有前期用手机也是可以的；第一个镜头拍意外的惊喜、悬疑、冲突之类的内容，更能吸引买家；1分钟的短视频通常要拍10分钟的素材，便于后期的剪辑处理。

3、短视频的剪辑：剪辑的目的，一是让场景更加连贯、精炼；二是添加一些辅助性的东西，比如字幕、音乐，从而让短视频表现的更加丰满。

4、短视频渠道的投放：短视频不仅可以放在主图、详情顶部、店铺首页等位置，也可以放在站外，例如优酷、土豆等视频网站、今日头条等，这些平台都是免费的，只需要注册一个账号上传即可，上传的时候记得做个有趣的头图，取一个有刺激性的标题。

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抓住短视频的风口，实现店铺的大翻盘，赶快行动起来吧。

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