短视频链接引流 :一条抖音带货百万，服装人如何利用短视频带货？
前几天还有一个粉丝来诉苦：拍了几十个视频，抖+都投了5000块，粉丝都不过万。
这样的现象还有很多很多。今天跟大家分享一个服装店靠抖音逆袭，从负债累累到年入1500万，抖音粉丝50多万的成功案例。希望给服装人带来启发~
案例背景+成绩前几年，浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了，老板背着几百万的债务。
为了还债，他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台，都成绩平平。
在一次聚会上，看到大家都在聊抖音，他这才发现，原来抖音已经成为国民短视频软件，几乎年轻人都在玩。
于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷。
有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买，甚至有的人私信给他要付款。
没想到，这么一刷抖音，还真刷出了商机。
后来，这个老板就重点在抖音布局，用心做好每一条视频内容，真诚回复每一个粉丝每一条评论，13个月发了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来50多万粉丝。
后来他还把「直播和电商」结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。
因为很大一部分人看完直播介绍后，都会点击链接直接购买，这比门店和传统电商的「转化率」高很多。
2019双十一的一次直播卖衣服，一晚上卖了40多万。
做抖音1年零1个月，创造了1500万的年销售额，不仅还清了债务，还小赚了一把。后来引流到微信上的粉丝也有3万多。
他们是怎么做到的呢？
5G时代的到来，短视频是一个很大的风口。如果你也想通过布局短视频来引流获客，不妨借鉴下这家服装店做抖音的一些经验。
成功之道（可借鉴的经验）第一：内容为王
在抖音做营销本质上就是「内容营销」。只有足够好的内容才能吸引用户，留住用户。
为了做出符合用户口味的短视频内容，他们在网络上人工搜索出关于「羊绒行业」的相关话题，看哪些关键词的搜索指数高，哪些话题是用户关心的，整理出用户关心的100个问题，然后根据这些问题拍视频。
经过一段时间的运营，内容上暂时固定了2个模块的内容：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》，累计有1亿的播放量。
△2个合集：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》
你可以是刷刷他们的抖音内容，都是针对顾客关心的问题来拍的，也正因为有了优质的内容，才有高的转化率。
看到这里不妨反思下自己：有没有整理出客户关心的问题清单，有没有站在客户的角度想问题？
第二：和粉丝互动，提高转化率
“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”
因此，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复。每当有人想要购买产品，他们就会回复用户：私信。
很多人可能会觉得每条都回复很麻烦，但事实上正是这种「耐烦」让这家店的用户转化率比同行高出几倍。
而且抖音后台有很多工具来管理用户，比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等待，就看你能不能挖到里面的价值。
第三：做好服务，维护客情
这家服装店在服务上也是下足了功夫：
全行业第一个做到30天无理由包邮退换，而且是双向包邮；
承诺衣服在管到底，衣服修复、保养、洗护全部免费；
全力满足客户需求，比如生日礼物一定要安排到当天送达，早一天或晚一天都不行；
就是这种专业、靠谱、真诚的服务，他们店铺保持93%以上的复购率，甚至有客户是10天就重复买了50次羊绒产品。
△特色服务
服装行业做抖音真的能赚钱吗？
抖音是个很大的流量入口，短视频也是一个很大的风口，传统行业不能再固守传统的获客思维，必须跟上风向的变化，多尝试新的低成本的获客方式。
我们之前发的公众号文章《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》详细分析了服装行业做抖音的数据和如何利用抖音低成本获客的13个方法，感兴趣的朋友们可以移步【坤龙老师】公众号查阅。
结论就是：抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。
如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。
今天的案例分享到这里，如果你想了解更多低成本的获客方式，欢迎关注我，私信跟我交流。
一个小福利：转发此文+私信回复【全案】送你一份价值百万的见面礼哦。
相关文章
- 详细阅读
-
? :一手车卖给了二手车商,成交后第二天说车子是事故车，说隐瞒事实？详细阅读
我一手车卖给了二手车商,成交后第二天说车子是事故车，说我隐瞒事实，要求全款退车，我该怎么办？ 报警处理。二手车行在车辆鉴定方面是内行，买车人在车辆鉴定...
2022-08-16 2099
-
搞笑短视频题材 :个人短视频槽点题材如何构思？详细阅读
我们反过来看一些搞笑的账号，这些账号虽然粉丝不少，内容也很不错，但是关注搞笑账号的用户，大多数都是为了开心的，所以这样的粉丝群体自然就很难变现。所以我...
2022-08-16 2613
-
91短视频版ios :有哪些苹果手机上能用，你又不愿意让人知道的好用的app呢？详细阅读
在苹果手机中使用的软件，在不越狱的情况下，大多数人都是在苹果商店上下载软件。 但是还有其他的方法可以让你的手机中安装上在苹果商店中没有的软件。 有两个...
2022-08-16 2034
-
短视频作品怎么发 :抖音如何发长视频完整版？详细阅读
抖音是我们熟知的一款非常火爆的短视频软件，在抖音上可以浏览别人的作品，也可以发布自己的作品，那么自己发布作品的时候想要发长视频，怎么发呢？一起来看一下...
2022-08-16 1927
-
短视频用户行为分析 :据说中国近八成手机网民是短视频用户，侵权问题如何解决？详细阅读
侵权这个问题在如今这个自媒体泛滥的时代不好精准定位。 因为一个好的题材自己发布出去可能只需要短短的几分钟时间就能够引起火爆。 平台的大数据根本无法做...
2022-08-16 1601
-
91短视频ios :苹果手机除了app store，还能在哪里下载软件？包括一些破解软件？详细阅读
苹果手机，下载软件，好像只能在苹果手机自带的APP STORE下载吧？我自己从来没有尝试过在其他地方下载，在越狱最火热的年份，我也没有尝试过越狱。 2...
2022-08-16 1414
-
富二代富二代短视频 :为什么现在富二代比穷二代努力？详细阅读
大家好这里是二次元胡辣汤。酸爽可口。 看到这个问题我首先想到了马太效应。富者更富，穷者更穷。这也是一个不争的事实。但是不否认那些努力的年轻人。 富二...
2022-08-16 1427
发表评论