2022年短视频用户 :直播行业的热度下降，现在是短视频的崛起吗？

威武短视频 2022年08月11日 08:57 164 威武短视频

2018年，凡是从事互联网十年以上的人，都至少经历了一到两次行业变革，其中的商机复盘来看，也几乎都是硬件先行应用随后，产品先驱运营至上。2014年4G网络开始大规模覆盖全国，智能音箱Echo面世，AWS威力初现，各家云服务费用大幅降低。基建搭好后的2015年拉开了移动互联网下半场的序幕，这一年同时也是移动直播的元年，此后至少有三年，内容和社交领域涌现了大量资本追逐的网红创业公司。

2014年底，头条崭露头角

2015年底，快手崭露头角、王者荣耀面世

2016年初，映客一夜爆火催生了“百播大战”的盛况，快手傲娇的用户增长率成为短视频独角兽

2017年底，抖音横空出世，快手瞬间走下神坛

2018年刚走完一半，b站美股上市，虎牙成为游戏直播第一股，映客港股流血上市

也是这样的2018年，整个移动互联网用户增量不过5%，各大互联网企业纷纷放慢了规模化的进程，转而深耕商业化变现。有人曾经对各大公司的经营现状做过这样抽象的总结

（1）寻找增量，除了用钱砸渠道，剩下的都是上九天揽月,下五洋捉鳖的本事

线下红利——先是线上卖手机遇到瓶颈，得去线下卖；再是线上电商遇到瓶颈，得搞新零售

发掘B端——C端消费者接近瓶颈，B端刚开始

出海机遇——国内很多领域已成为红海，国外部分地区还是蓝海

软硬结合——吃完软件吃硬件，软硬一体能提供更好的体验，也有更大的想象空间

（2）发掘需求，早已入网的人有更高的要求，刚入网的人有不一样需求

消费升级——电商领域，经济能力较高的资深用户开始对质量服务有更高的要求，而新用户在走老用户当年走的路

内容为王——资讯、娱乐、社交领域，内容在那，用户就在那，好的内容愿意付费，同时一批看起来很low的内容也有极高的流量

重度娱乐——互动娱乐领域，轻度手游向重度手游转变，新用户开始接触小游戏

红利消失后王思聪们，一半海水一半火焰

三年间连头部内容平台的命运都出现了如此戏剧化的反转，更何况这个领域的各种跟随者呢，花椒、一直播、斗鱼、熊猫、触手等平台更是在各自细分领域边尝试边感受阵痛，花椒六间房合并，一直播卖身新浪微博，斗鱼熊猫努力变现力寻求独立上市。除了各种变相并购之外，努力做营收是剩下的直播平台的共同选择。以斗鱼熊猫这种游戏直播公司为例，相比其他内容网站和秀场直播，具有以下三大优势：1）流量拉新的内容成本远低于其他平台，直播的产品形态增加了游戏交互的体验，这个风口本身就奠定了游戏平台坚固的流量护城河；2）高活跃社区氛围+宅文化，游戏平台的用户月活跃率在国内Top10内容平台中仅次于在线视频网站。用户日均使用时长、日均启动次数均位于内容市场前列；3）高频低价的用户付费率保障创业公司长远发展，独有的打赏变现方式增强用户归属感，分成政策保障从业人员的基本收入稳定性。这类游戏直播公司的核心优势是，持续低成本获取高粘性游戏用户并有延伸至其他直播领域的可能性。

短视频与直播平台不存在直接竞争

雪球的ceo方三文曾经在一次专访里提到，直播平台本质上是陪聊，而短视频主要是看，这个事情还是不一样的，但短视频平台它也可以做直播。抖音的一夜爆火，除了抢占在线视频网站的用户观看时长，也在抢夺了原本在直播平台陪聊的从业者们，只是他们之间竞争不明显。他认为直播平台只有完全长尾化，这个平台才有价值，这是它自身商业模式的问题，和这个行业没有关系。同样是秀场直播的陌陌，它对头部主播的依赖非常小。大部分房间，你自己去陌陌上看，大部分房间平时同时在线人数只有百来号人，以前的快手，平均主播收入是多少？10块钱。极其长尾化，同时直播这个业务的本质其实是陪聊，并不是歌唱得多好听、舞跳得多好，但聊天这个东西一定只有长尾化的主播才可以，如果我的聊天里有10万人，我怎么聊？聊不了，只有我的房间里100个人，我就可以聊，然后可能有10个8个的聊得比较深，这样才是能够持续运行的生态。数据显示手机上只有一个直播软件的用户比例在减少，但绝对数值实际也在增长，不能因为我手机上有一个映客，还有个斗鱼，我对映客的忠诚度就低，相比较泛娱乐，游戏业务在精准营销下有望享行业成长红利迎来业绩爆发，其游戏付费率及单用户ARPU值均具有较大可提升空间。

直播的本质是啥？老二们的出路在哪里

直播说到底就只是一个产品形态，其核心价值在于通过提供实时交互的即时性连接、以及短视频、电台、聊天室等多样性的交互方式，为用户提供一个在线社交平台。老二们只要以其高效的社交方式持续吸引流量，通过与用户匹配度较高的增值服务变现，就能保证不掉队的前提下，伺机而动。预计2022年，中国直播市场规模有望达到165亿美元，2017-2022年CAGR达24.6%。直播业务多元化的场景将持续增强相关行业的货币化能力。即使不是身处直播行业，一家优秀的公司至少需要具备三种能力：把握趋势、居安思危、绝地求生。

斗鱼向左，熊猫向右

百播大战时期，各家一般的打法都是一边天价签约头部主播，一边靠各种运营活动促进营收，在用户活跃度和拉新成本之间动态保持平衡。今年年中各品类大主播收到的各种来自斗鱼的大幅让利的政策，不仅有连翻5倍的无责底薪，还有分成百分百让利的诱惑优惠，一时间各种人头骚动，仅一个季度斗鱼的主播开播数成倍上涨，皇帝用户不断增多，也是这个季度，虎牙的收入一直保持稳步，中小游戏直播平台有的自停了直播业务，有的调整了运营策略，而吸纳了如此多其他平台主播的斗鱼并不如预期般流水大幅上涨，而拖薪传闻缠绕的熊猫也未见流水大幅下降，单一的挖主播的运营方式似乎并不能助力斗鱼造势IPO。随着斗鱼app近期被强制下架，虎牙抖音一姐莉哥和斗鱼游戏一哥旭旭宝宝戏谑国歌事件发酵，行业似乎也在一波惯性中回归理性。

2022年短视频用户
:直播行业的热度下降，现在是短视频的崛起吗？第1张

上图：小葫芦平台10月某天的数据对比

一面是头部平台激流勇进，一面中小平台则在急弯道尽力稳舵。最近观察一些直播平台，有一个新观点。不一定成熟，和大家探讨一下，我认为熊猫、触手、花椒等后起的内容型直播公司正在由重视头部IP而向重视长尾转变。与收益不匹配的巨额签约金让这些后起的直播平台不堪重负，他们当中有的选择新拓出海业务，有的深度绑定中腰部主播与工会，转型已是刻不容缓。以熊猫直播来看，其主要业务实以直播业务为核心，探索游戏、娱乐及增值服务、广告等多元变现手段，在内容运营（主播和用户组成的闭环生态）及变现业务（游戏、直播及增值服务和广告变现）之间找到利润点，其核心业务利用独特的游戏人群、沉浸式弹幕体验及高频社交互动增强用户粘性，打赏收入在精准营销及游戏爆款产品爆发逻辑下实现高增长，广告及增值服务作为营收的“补充剂”。2018 年这家豪华版创业公司除了被爆对外寻找并购未果之外，还主动与周二珂、JY、09、囚徒这些老牌电竞主播解约。最近的4.0版本之后，产品推荐界面的信息流体验明显加强，重点推荐位入口被大幅分散，与此同时用户需求很强的基础功能，比如降低私信门槛，车队功能，一猫币上粉丝牌甚至新出的陪玩订单功能，都在向各种长尾小主播和用户努力示好。由此可见，制造头部IP并最终商业化的理想很诱人，但在孵化经营的过程中难免困难重重，创业公司何不保留实力，阶段性实现盈利后再有待下一个用户增长点的爆发？