一个新手怎么做直播(零基础怎么做直播)

威武短视频 2022年06月09日 05:48 119 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于一个新手怎么做直播方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与零基础怎么做直播相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

事实上，非专业播音出身的电商主播们在直播中都存在着：没有逻辑、面对镜头不自然、互动能力差，无法维持直播间的气氛等问题。

一个新手怎么做直播(零基础怎么做直播)

但是，在电商直播带货领域，对主播的门槛和要求其实没有想象中那么苛刻，甚至不需要练多深的基本功，不需要有多么扎实的文字功底......

那么，对于电商而言，一个优秀的带货主播到底是怎样炼成的呢？

优秀的带货主播应该具备什么条件？

1、对带货产品充分了解

直播模式下，与消费心理直接挂钩的不是主播，而是产品。对于主播们来讲，基本职能是向消费者展示产品，种草产品。

对比流量明星的带货直播间， 最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发，而非主播本人。李佳琦和薇娅等带货出身的主播，也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气，才拥有了当前的“名人效应”。

因此， 充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等，才是引导用户产生购买行为的核心驱动。

以化妆品为例，一个优秀的带货主播，不仅仅要了解产品的成分、性能、功效、市场上同款价格对比，还要了解对于不同的肤质、不同季节，这个化妆品不同的上妆效果等等。

化妆品直播带货

2、与粉丝、观众有互动能力

除了了解产品，主播想要长期发展， 需要不断提升自己的吸粉能力。在直播过程中，要学会跟观众做朋友， 要及时互动，提高观众的粘性。

提升互动能力，需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛，和观众良好互动。

建议主播们可以多关注娱乐新闻，多储备些段子，在直播过程中多抖包袱， 增添观众的兴趣。

3、良好的身体条件和顽强的毅力

一场直播，一般会持续三、四个小时，也有可能五、六个小时，这对一个人的心理和身体都是一种考验。

较长的工作时间，给直播人员提出了两个要求：

1.好的体力，保持长时间的情绪激昂；

2.对整场直播的节奏科学把控。

头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。

薇娅每天晚上20:00—12:00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点-6点左右下班，下午4点开始上班，几乎没有休息日。

所以，主播在日常生活中要做好时间管理，在有限的条件里，充沛自己的身体机能，毕竟身体是革命的本钱。

4、风格独特的人设

在娱乐圈，有这样一句话：“不怕被人黑，就怕没人关注”，其实，这话在直播领域同样适用。

既然选择出现在大众视野做直播，那么主播最主要的任务就是获得关注，卖出产品。

如何让大家记住一个主播？

每个主播都有自己个人的风格，比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情......

显而易见， 风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。

所以，建议主播可以在前期规划好自己的人设（可以根据产品品牌形象参考定位），在直播中统一风格，有助于在观众的心里留下更深刻的印象。

“口红一哥”李佳琦

5、控场能力非常关键

控场分为两个方面：对自身和产品绝对自信、临危不惧且能随机应变。

没有人会买一个唯唯诺诺，说话支支吾吾的主播推荐的产品。大家不妨看一下这两个文文案。

a 这款眼霜不会出现任何脂肪粒，轻薄补水，淡化黑眼圈，效果特别棒！
b 这款眼霜应该不会产生脂肪粒，补水效果可能不错，黑眼圈应该可以淡化。

两个不同的文案，不同的语气，第一个文案更容易促成观众下单。

对于控场能力，除了自身自信和对产品自信以外，更重要的是要遇见突发情况临危不惧，淡定处理。

直播带货

直播相比录播，最大的区别在于直播不具备后期剪辑、重新录制等功能。因此，现场翻车的可能性更大。

比如不粘锅变得粘锅、以质量为卖点的衣服现场出现了质量问题等等。遇到这类情况，主播要如何处理？

主播一慌，全场垮掉。所以遇见直播翻车情况，一定要淡定。

解决方法要从观众角度出发，可以拿现场其他样品（如果有的话）继续试用，以开玩笑的口吻告知观众残次品是概率问题，以严肃和自信的语气告知大家，如果有质量问题，厂家的保障是哪些。

当然，具体问题具体分析，做好全面准备，才能最大程度避免翻车。

品牌方、商家如何孵化主播？

未来，直播带货一定会成为线上、线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。

对于电商人来讲，除了主播本身的自我修养， 一个企业也要有足够的孵化优秀主播的能力。

从成本来看， 孵化自己的主播和请头部大牌主播，成本是没有可比性的。自己旗下孵化的主播，忠诚度更高、对产品更了解，也可以帮助企业更稳定发展。

那么品牌方、商家该如何孵化主播？

第一阶段，零基础练手

对于新人来讲，掌握足够的理论知识只是前提，真正可以锻炼其能力的是直播中的实战演练。

通常情况下，主播可以使用新账号进行练习， 这个阶段锻炼的是话术、心态、节奏和体力。

需要注意的是，不论直播间有没有人，都要持续保持高昂、向上的直播状态撑住全场。

第二阶段，销售转化

在直播间练手一周以后，会通过dou+投放或者直播间信息流投放，给直播间带来受众。

直播间有微弱人气后， 主播就要把之前第一个阶段磨练出来的直播流程和话术进行实践，来转化直播间的观众。

流量是给有准备的人的翅膀，而不是给不会走路的人的拐杖。

第三阶段，加强专业

直播间流量稳定之后，例如每天直播间粉丝稳定在100个人左右，这个阶段，要求主播要有更强的控场能力、产品种草能力和促单能力。

企业对于这个阶段的主播，应该开始严格把控直播的细节：每场直播之前，开会讨论整场直播流程，产品过款，促销活动，引导话术等等，通过长时间的训练和优化，让主播达到质变效果。

每个行业，每个岗位都会有自己的方法论，直播也一样，一个标准化的流程，能够帮助主播快速成长，优化工作。

有计划打造优秀主播，需要企业自成一套标准化的直播话术+标准化的售卖组合+标准化的直播流程。

1、标准化的直播话术，包括话术模板和个性发挥，但是，个性必须在执行完话术模板的前提下才能发挥。

2、标准化的售卖组合，售卖组合指的是直播间卖东西的时候，不同的产品如何组合在一起。比如引流款聚人，利润款主打盈利。

3、标准化的直播流程，可以简单的理解成直播脚本。整场直播，必须按照事先准备好的直播脚本来进行，如果流程不标准，后面绝对乱七八糟，瞎说话或者重复过品。

直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

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4、依托成熟的标准化体系，帮助用户获取规模化直播管理、盈利能力。

因此， 直播之前准备好直播脚本，也就是标准化的直播流程，对于整场直播节奏把控和最终的转化效果相当重要。

本文结束，以上，就是一个新手怎么做直播，零基础怎么做直播的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。